Sobre a vaga
Monitorar oportunidades de mercado por meio de plataformas como Rede de Obras, CRM, fontes públicas, relacionamento interno e demais bases disponíveis;
Identificar obras, clientes, segmentos e regiões com potencial comercial;
Identificar gargalos no processo comercial, desde lead até proposta, negociação e fechamento;
Acompanhar conversão por etapa, origem do lead, tempo de resposta, propostas emitidas, propostas vencidas e oportunidades perdidas;
Apoiar a liderança comercial na organização de rotinas de pipeline review, forecast e acompanhamento de performance.
Desenvolver e manter dashboards comerciais em Power BI, Excel ou ferramentas similares;
Consolidar indicadores por regional, filial, segmento, vendedor, cliente e tipo de obra;
Produzir análises de performance comercial com foco em receita, margem, conversão, carteira, produtividade e evolução dos segmentos;
Apoiar a construção de relatórios executivos para diretoria;