Sobre a vaga
Estamos ampliando a operação comercial e buscamos um profissional para atuar na venda consultiva de solução SaaS B2B. Buscamos alguém com perfil essencialmente comercial, capacidade de conduzir vendas B2B de ponta a ponta e interesse em desenvolver conhecimento técnico sobre o produto e o ambiente dos clientes.
Salário fixo de R$ 3.000 + comissão variável sem teto, com aceleradores por performance.
Vale-alimentação de R$ 500 + auxílio home office de R$ 150.
Notebook fornecido pela empresa.
Quanto maior a performance comercial, maior a remuneração variável.
Ex.: ao atingir 100% da meta, a remuneração fixa + variável é de aproximadamente R$ 6.150/mês, sem representar limite máximo de ganhos.
Principais atividades
Realizar prospecção ativa de novos clientes;
Atender e desenvolver oportunidades comerciais recebidas pela empresa;
Qualificar leads e identificar necessidades, cenário e potencial de contratação;
Conduzir reuniões de discovery e apresentações comerciais;
Realizar demonstrações do software;
Elaborar e apresentar propostas comerciais;
Conduzir negociações e fechamento de contratos;
Realizar follow-ups e manter as oportunidades comerciais atualizadas;
Registrar atividades, oportunidades e negociações no sistema comercial;
Desenvolver conhecimento sobre o produto e ambientes Windows para conduzir conversas comerciais com profissionais de TI, gestores e decisores;
Trabalhar em conjunto com a equipe técnica quando a oportunidade exigir aprofundamento especializado. O que buscamos
Experiência anterior em vendas B2B, preferencialmente entre 1 e 3 anos;
Experiência com venda consultiva e negociação;
Boa comunicação verbal e escrita;
Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-ups;
Perfil proativo e capacidade de gerar novas oportunidades;
Facilidade para aprender conceitos e soluções de tecnologia;
Capacidade de entender a necessidade do cliente e traduzir funcionalidades em benefícios de negócio;
Orientação para resultados e fechamento.
Diferenciais: experiência comercial com SaaS, software corporativo, infraestrutura de TI, segurança da informação, compliance, ERP ou outras soluções tecnológicas B2B.
Não é necessário possuir experiência prévia com produto semelhante. O conhecimento específico necessário será desenvolvido durante o processo de integração e treinamento.
Também não é necessário ser especialista técnico ou programador. Procuramos um profissional comercial capaz de aprender o produto, compreender o ambiente do cliente e conduzir uma conversa técnico-comercial com segurança.
Benefícios
Benefícios: Tíquete Refeição Regime de contratação: CLT (Efetivo) Horário: 40 horas semanais