Sobre a vaga
Responsabilidades
Prospecção ativa e qualificação de novos clientes B2B no mercado industrial
Recrutar, qualificar e ativar novas revendas e distribuidores em regiões e segmentos estratégicos
Capacitar e dar suporte comercial e técnico à rede de canais: treinamentos de produto, suporte em propostas e acompanhamento de metas
Conduzir reuniões para entender profundamente dores, objetivos e contexto do cliente
Construir propostas de valor com foco em ROI: ganho de segurança, redução de custo, produtividade e conformidade com normas
Apresentar soluções de forma consultiva, conectando cada característica técnica a um benefício mensurável
Negociar com base em valor, preservando margem e evitando guerra de preço - inclusive na definição de condições e margens para canais
Manter pipeline atualizado e disciplina de follow-up no CRM, monitorando o desempenho das revendas
Acompanhar o pós-venda para gerar recorrência, indicações e fidelização dos canais
Trabalhar em sinergia com marketing, suporte técnico e área comercial Requisitos obrigatórios
Experiência comprovada em vendas B2B para o mercado industrial
Experiência com gestão ou desenvolvimento de canais de vendas (revendas e distribuidores)
Conhecimento do processo de compra industrial (cotações, aprovações técnicas, licitações)
Comunicação consultiva: saber ouvir, perguntar e diagnosticar antes de apresentar solução
Orientação a valor e relacionamento de longo prazo, não a venda de volume
Disponibilidade para visitas técnicas e viagens
Ensino superior completo ou cursando (Administração, Engenharia ou áreas correlatas)
Diferenciais (desejáveis)
Conhecimento de iluminação industrial, áreas classificadas e normas (ATEX, IECEx, Inmetro, NRs)
Vivência com metodologias de venda consultiva (Vende-C, SPIN Selling, Solution Selling)
Experiência com programas de incentivo e metas para canais
Experiência nos setores de óleo e gás, mineração, químico/petroquímico
Inglês intermediário ou avançado
O que buscamos em você
Postura de consultor(a): entender o problema antes de oferecer a solução
Mentalidade de mostrar valor: traduzir produto em resultado para o cliente - e ensinar isso aos seus canais
Habilidade de formar e desenvolver parceiros, não apenas vender
Autonomia, organização e disciplina de processo
Resiliência comercial e orientação a metas
Curiosidade técnica e vontade de dominar o produto a fundo
Benefícios
Assistência odontológica