Sobre a vaga
Prospectar ativamente novos clientes (hunting), identificando e desenvolvendo oportunidades de negócio
Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, reunião, orçamento, negociação e fechamento
Elaborar propostas comerciais e negociar prazos, valores e condições contratuais
Apresentar a solução de assinatura de mobiliário a diferentes áreas do cliente (Facilities, RH, Arquitetura, Procurement, Financeiro)
Manter o CRM atualizado com informações de clientes, negociações e follow-ups
Acompanhar indicadores de desempenho e metas da área comercial
Atuar como ponto focal entre cliente e áreas internas, garantindo entrega de valor no pós-venda
Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do cliente
Participar de eventos, feiras e reuniões estratégicas, quando necessário
Requisitos
Conhecimento do ciclo completo de vendas B2B
Técnicas de negociação e abordagem consultiva
Experiência com CRM (Salesforce ou similar)
Pacote Office (Excel, PowerPoint) - nível intermediário a avançado
Conhecimento de ERP (como SAP) é um diferencial, mas não obrigatório
Observações Prospectar ativamente novos clientes (hunting), identificando e desenvolvendo oportunidades de negócio
Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, reunião, orçamento, negociação e fechamento
Elaborar propostas comerciais e negociar prazos, valores e condições contratuais
Apresentar a solução de assinatura de mobiliário a diferentes áreas do cliente (Facilities, RH, Arquitetura, Procurement, Financeiro)
Manter o CRM atualizado com informações de clientes, negociações e follow-ups
Acompanhar indicadores de desempenho e metas da área comercial
Atuar como ponto focal entre cliente e áreas internas, garantindo entrega de valor no pós-venda
Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do cliente
Participar de eventos, feiras e reuniões estratégicas, quando necessário
Requisitos
Conhecimento do ciclo completo de vendas B2B
Técnicas de negociação e abordagem consultiva
Experiência com CRM (Salesforce ou similar)
Pacote Office (Excel, PowerPoint) - nível intermediário a avançado
Conhecimento de ERP (como SAP) é um diferencial, mas não obrigatório
Observações.
Benefícios
Assistência odontológica