Thatiane Ribeiro Freire
Nossa Mulher Positiva é Thatiane Ribeiro Freire, fundadora da De Prol Consultoria e especialista em gestão comercial para clínicas médicas. Com mais de 15 anos de experiência na área comercial, Thatiane construiu sua carreira ajudando clínicas, médicos e equipes a transformar atendimento em experiência, relacionamento em conversão e gestão em crescimento sustentável. Hoje, à frente da sua própria empresa, ela ensina clínicas a venderem melhor, atenderem com mais excelência e crescerem com processos mais estruturados.
1. Como começou a sua carreira?
Minha carreira começou na área comercial, muito antes de eu imaginar que um dia estaria à frente da minha própria empresa. Eu sempre fui muito movida por relacionamento, por entender pessoas e por encontrar caminhos para gerar resultados.
Ao longo da minha trajetória, fui percebendo que vender não era apenas apresentar um produto ou serviço. Vender, principalmente na área da saúde, exige escuta, acolhimento, estratégia e processo.
Com o tempo, me especializei no mercado médico e passei a atuar diretamente com clínicas, equipes comerciais e médicos, ajudando a estruturar o atendimento, a jornada do paciente, scripts, processos de conversão, pós-venda e gestão de indicadores.
Foi nesse caminho que nasceu a De Prol Consultoria, com o propósito de ajudar clínicas médicas a crescerem de forma mais organizada, humana e lucrativa.
2. Qual foi o momento mais difícil da sua carreira?
Acredito que um dos momentos mais difíceis foi entender que, para crescer, eu precisaria me posicionar com mais clareza e assumir o protagonismo da minha própria trajetória.
Durante muitos anos, construí resultados importantes dentro de empresas e projetos, mas chegou um momento em que precisei tomar decisões difíceis: sair de lugares onde eu já tinha uma história e confiar na minha capacidade de construir algo meu.
Empreender exige coragem. Não é só sobre abrir uma empresa. É sobre sustentar decisões, lidar com incertezas, aprender todos os dias e continuar mesmo quando o caminho ainda não está completamente claro.
Esse momento foi difícil, mas também foi um divisor de águas. Ele me fez entender que eu não queria apenas executar estratégias. Eu queria construir uma metodologia, formar equipes, transformar negócios e deixar um legado no mercado da saúde.
3. Como você consegue equilibrar sua vida pessoal e sua vida corporativa/empreendedora?
Eu acredito que o equilíbrio não é uma conta perfeita todos os dias. Existem fases em que o trabalho exige mais, outras em que a vida pessoal precisa de mais presença. Para mim, o segredo está em ter consciência, organização e limites.
Como empreendedora, entendi que não posso cuidar de negócios, equipes e clientes se eu não cuidar também da minha energia, da minha saúde e da minha vida pessoal.
Hoje, busco organizar minha rotina com mais intenção. Tenho clareza das minhas prioridades, tento ser produtiva sem romantizar o excesso de trabalho e entendo que descansar também faz parte da performance.
Ainda é um exercício diário, mas eu acredito muito que uma mulher não precisa escolher entre ser bem-sucedida profissionalmente e ter uma vida pessoal com significado. Ela precisa construir uma rotina que respeite seus valores.
4. Qual o seu maior sonho?
Meu maior sonho é transformar a forma como as clínicas médicas enxergam o setor comercial.
Quero ajudar médicos e equipes a entenderem que vender na saúde não precisa ser algo frio, agressivo ou desconectado do cuidado. Pelo contrário: um bom processo comercial pode melhorar a experiência do paciente, aumentar a adesão aos tratamentos e gerar mais segurança na tomada de decisão.
Também sonho em expandir a De Prol, formar mais profissionais, criar uma metodologia cada vez mais reconhecida e impactar clínicas em todo o Brasil.
No fundo, meu sonho é construir algo que vá além de mim: uma empresa que gere transformação real para negócios, equipes e pacientes.
5. Qual a sua maior conquista?
Minha maior conquista foi ter coragem de construir meu próprio caminho.
Ao longo da minha carreira, participei de projetos importantes, ajudei clínicas a aumentarem o faturamento, formei equipes comerciais, estruturei processos e vi muitos negócios crescerem com o meu trabalho.
Mas considero minha maior conquista ter transformado toda essa experiência em uma empresa, em uma metodologia e em uma missão clara.
Ver médicos e clínicas mudando a forma de atender, vender e se relacionar com seus pacientes por meio do meu trabalho é algo que me realiza muito. É a sensação de que minha experiência virou impacto.
6. Indicações: Livro, filme e uma mulher que admira
Livro: “Faça Acontecer”, de Sheryl Sandberg É um livro que fala sobre mulheres, liderança, carreira, posicionamento e coragem para ocupar espaços. Gosto porque ele traz uma reflexão importante sobre como, muitas vezes, a mulher precisa aprender a se reconhecer como protagonista da própria história.
Filme: “Joy: O Nome do Sucesso” É um filme que representa muito a força da mulher empreendedora. Mostra os desafios de acreditar em uma ideia, enfrentar resistências, lidar com a pressão familiar, dificuldades financeiras e, ainda assim, seguir em frente. É uma história que se conecta muito com a realidade de mulheres que decidem construir algo próprio.
Mulher que admiro: Luiza Helena Trajano Admiro a Luiza Helena Trajano pela forma como ela une liderança, visão de negócio e humanidade. Ela construiu uma trajetória empresarial muito relevante, mas sem perder a simplicidade, a comunicação próxima e o olhar para as pessoas. Para mim, isso representa muito o tipo de liderança que faz sentido: aquela que gera resultados, mas também desenvolve pessoas e transforma ambientes.
